Ο τίτλος μοιάζει λίγο με τα γνωστά Telemarketing μηνύματα, αλλά δεν σκοπεύω να δώσω συνταγές. Πολύ απλά θέλω να καταγράψω όλους τους δυνατούς τρόπους με τους οποίους μπορεί κάποιος να έχει ένα οικονομικό όφελος από το περιεχόμενο που παράγει στο Internet – κυρίως το δωρεάν.
Στην παρακάτω λίστα θα προσπαθήσω να καταγράψω όλα εκείνα τα στοιχεία που είναι πιθανό να περιέχει ένα Επιχειρηματικό Μοντέλο στα New Media. Δεν ξέρω αν έχει γίνει κάποια παρόμοια καταγραφή στο παρελθόν σε Ελληνικό Μέσο – εγώ την ξεκινώ γιατί δεν έχει πέσει στην αντίληψή μου κάτι ανάλογο.
Μέχρι τώρα, οι εταιρείες Media και οι online επιχειρήσεις βασίζονται στα “software economics”, στα οποία το κόστος να δημιουργήσεις κάτι αξιόλογο είναι αρκετά μεγάλο, αλλά το κόστος να το διανείμεις σε κάθε ένα καταναλωτή μετά, είναι πολύ μικρό (σχεδόν μηδαμινό).
Πολλοί όμως όταν σκέφτονται “media business model”, συνήθως εννοούν Διαφήμιση. Σίγουρα, μεγάλο μέρος του είναι. Αλλά η εμπειρία των τελευταίων ετών μας δείχνει ότι μπορούμε να μιλάμε για πολλά περισσότερα πράγματα.
Αυτή είναι λοιπόν η αρχική μου λίστα για τα μοντέλα εσόδων που μπορείς να βρεις στη βιομηχανία των online Media, που βασίζονται κυρίως γύρω από το δωρεάν περιεχόμενο. Μπορείτε να συμπληρώσετε ή διορθώσετε ανάλογα στα σχόλια με δικές σας απόψεις:
1. CPM ads (“χρέωση ανά χιλιάδα εμφανίσεων” – cost per thousand views); Μιλάμε για διαφημίσεις banner αλλά το ίδιο μοντέλο ακολουθείται και στον Τύπο, την TV και το Ραδιόφωνο
2. CPC ads (“cost per click”) πληρώνεις για κάθε κλικ προς το site σου, όπως λειτουργεί το Google ads.
3. CPT ads (“κόστος ανά συναλλαγή” – cost per transaction) πληρώνεις μόνο αν ο πελάτης που ήρθε σε εσένα από ένα media site πληρώνει και κάνει μια οικονομική συναλλαγή.
4. Lead generation (πληρώνει κάποιος για καταλόγους με στοιχεία υποψήφιων πελατών)
5. Autoresponder Memberships (άνθρωποι πληρώνουν για emails. δείτε αυτό το video για να πάρετε μια ιδέα πως λειτουργεί)
6. Έσοδα από συνδρομές.
7. Έσοδα από Μεταπωλητές (Affiliate revenues π.χ., Amazon Associates, Products + Clickbank). Κάποιοι μεταπωλούν στο δικό τους media site δικά σου προϊόντα/υπηρεσίες/content.
8. Ενοικιάση (σε τρίτους) λιστών από συνδρομητές
9. Πώληση πληροφοριών (πουλώντας δεδομένα σχετικά με χρήστες – αριθμητικά, στατιστικά, ή μεμονωμένα – σε τρίτους)
10. Licensing of brand (άνθρωποι πληρώνουν γα να χρησιμοποιήσουν ένα media brand ως έμμεση υποστήριξη στο δικό τους brand)
11. Αδειοδότηση για χρήση περιεχομένου (syndication)
12. Πείθοντας τους χρήστες να δημιουργήσουν δωρεάν κάτι που έχει αξία, και χρησιμοποιώντας κάτι από τα παραπάνω για οικονομική εκμετάλλευση (όπως κάνει το Digg ή το Reddit)
13. Αναβαθμισμένες υπηρεσίες/περιεχόμενο (π.χ. το γνωστό “freemium” μοντέλο, όπου παρέχεις κάτι δωρεάν, και πουλάς μια αναβαθμισμένη -επάνω σε αυτό- υπηρεσία)
14. Εναλλακτική παροχή του περιεχομένου (π.χ. σε pdf, print/print-on-demand, customized Shared Book style; κλπ.)
15. Εξειδικευμένα/προσωποποιημένα services/feeds που καλύπτουν ειδικές ανάγκες και οικονομική εκμετάλλευσή τους με on demand ή συνδρομητικό μοντέλο.
16. Live events που γίνονται ως αποτέλεσμα του κοινού που συγκεντρώνει το δωρεάν περιεχόμενο.
17. Σουβενίρ ή προϊόντα που πωλούνται ως αποτέλεσμα του δωρεάν περιεχομένου.
18. Κόστος ανά εγκατάσταση (πολύ δημοφιλές ανάμεσα σε δημοφιλείς εφαρμογές στο Facebook, οι οποίες βοηθούν άλλες -νέες- εφαρμογές να αποκτήσουν εγαταστάσεις)
19. Ηλεκτρονικό Εμπόριο (πουλώντας προϊόντα στο website)
20. Χορηγίες (κάποιου είδους διαφημίσεις βασισμένες σε χρονική περίοδο, όχι σε αριθμό εμφανίσεων ή clicks)
21. Καταχωρήσεις (πληρώνοντας ένα ποσό με βάση το χρόνο παραμονής, για να εμφανίζεται κάτι όπως μια αγγελία για δουλειά, ή για πώληση ακινήτου, κλπ.)
22. Paid Inclusion (μια μορφή διαφήμισης τύπου CPC -δείτε παραπάνω- όπου ένας διαφημιζόμενος πληρωνει για να εμφανιστεί σε ένα αποτέλεσμα αναζήτησης)
23. Streaming Audio Advertising (περίπου όπως ακούγεται μια διαφήμιση στο ραδιόφωνο, μετά ένα συγκεκριμένο χρόνο μετάδοσης του ηχητικού περιεχομένου)
24. Streaming Video Advertising (όπως το streaming audio αλλά σε video)
25. API Fees (χρεώνοντας τρίτους για να έχουν πρόσβαση στο API σου – δηλ. στο Application Programming Interface σου, και να τραβούν από τη βάση δεδομένων σου στοιχεία)
26. Funding and Licensing ένα πραγματικό παράδειγμα, μια επεξήγηση και θέματα προς συζήτηση.
Έχω χάσει κάποια άλλα μοντέλα οικονομικής εκμετάλλευσης? Κάποιες προεκτάσεις στα υπάρχοντα που καταγράφονται παραπάνω? Συμπληρώστε στα σχόλια – αν και νομίζω ότι το άρθρο θα έπρεπε να είναι ένα wiki για να συμπληρώνεται με τη γνώση του καθενός.
March 18th, 2008 at 16:54
καλό ειναι να αναφερθεί οτι στι ενοικιάσεις λιστών πρέπει να ειναι πολύ προσεχτικοί όσοι θα το κάνουν για τον απλούστατο λόγο οτι αυτός που έχει την ιστοσελίδα πρέπει να έχει πάρει την συγκατάθεση τους για να το κάνει , δηλαδή να αναφέρει οτι : ΝΑΙ ΕΠΙΘΥΜΩ ΝΑ ΛΑΜΒΑΝΩ ΕΝΗΜΕΡΩΣΕΙΣ ΑΠΟ ΤΟ site ταδε KAI ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΤΟΥΣ… αλλιώς υπάρχει ο κίνδυνος για σοβαρό αδίκημα το οποίο διώκεται
March 18th, 2008 at 17:06
@ropox σωστό. Εκτός από αυτό, υπάρχουν και σε πολλά από τα υπόλοιπα αναγκες για υποσημειώσεις και θεματα νομιμότητας κλπ. Σε αυτό το κείμενο δεν τα εξετάζω. Απλά καταγράφω τι υπάρχει και λειτουργεί στην αγορά.
Αλλά έχεις δίκιο στην παρατήρησή σου.
March 18th, 2008 at 17:16
Από τα Google Ads βγαίνει κανά χρήμα ή φραγκοδίφραγκα? Έχει πάρει κανείς επιτα΄γη μέχρι τώρα ή είναι κοροιδία?
March 18th, 2008 at 17:21
@dakis έχω πάρει αρκετές φορές (όχι για το nylon.gr αλλά για το mediablog.gr που έχει πολύ traffic), αλλά πρέπει να έχεις ένα blog/site που οι επισκέπτες του μετρώνται σε χιλιάδες ανά ημέρα – τουλάχιστον 2-3.000
March 18th, 2008 at 18:06
Πάντως εγώ έκανα 2 φορές λογαριασμό google adsense και μου το απενεργοποίησαν για άγνωστο λόγο εντός 15 ημερών. Νίκο υπάρχει τρόπος να κερδίσεις χρήματα από ένα απλό personal blog, και αν ναι για τι ποσό περίπου μιλάμε;
March 18th, 2008 at 18:26
@attackta διάβασε όλα τα παραπάνω. Σε ένα απλό πρσωπικο μπλογκ μπορείς να κάνεις 1.002 πράγματα, και ανάλογα με το πόσο σημαντικό είναι αυτό που γράφεις για μεγάλο αριθμό ανθρώπων, μπορεί να κερδίσεις με τον αντίστοιχο τρόπο.
Πάντως, αν αναφέρεσαι σε παραδοσιακή διαφήμιση (η Νο. 1 επιλογή επάνω) τότε χρειάζεσαι μερικές χιλιάδες (τουλάχιστον) καθημερινούς επισκέπτες. Με βάση τους επισκέπτες σου μπορείς να ελπίζεις σε ένα ποσόν από 1 έως 6-7 Ευρώ (ανάλογα με πολλούς παράγοντες) για κάθε χιλιάδα επισκεπτών.
March 18th, 2008 at 19:22
Νίκο, πολύ χρήσιμο το άρθρο σου. Τι εννοείς όμως όταν λες “Αδειοδότηση για χρήση περιεχομένου (syndication)” ;
March 18th, 2008 at 19:49
Δεν ξέρω αν μπαίνει στην κατηγορία freemium αλλά υπάρχει και η κατηγορία πως φτιάχνω μια εφραμογή πλατφόρμα πχ wordpress και πουλώ την τεχνική υποστήριξη. Δηλαδή αν η εφημερίδα τάδε θέλει να έχει μια ασφάλεια παίρνει την automattic που έφτιαξε το wordpress να στήσει το site.
March 18th, 2008 at 21:57
Ok, βασικά πήγα να πω αυτό ακριβώς που είπε ο karpidis, και δεύτερον χωρίς να το σκεφτείς δεύτερη φορά να κάνεις το wiki, θα είναι πάρα πολύ χρήσιμο, και θα μπορεί να εμπλουτιστεί με παραδείγματα από εταιρίες και sites.
March 19th, 2008 at 00:01
@bezalel σωστά, δεν το διευκρίνησα. Εννοώ ότι παίρνεις λεφτά για να δώσεις το δικαίωμα σε κάποιον να αναπαράγει αυτόματα το περιεχόμενό σου – π.χ. με χρήση του RSS Feed σου ή άλλο τρόπο. Αλλά να μην μπορεί να το πάρει αν δεν έχεις δώσει εσυ permission γιαυτό.
@karpidis νομίζω ότι πάει στο freemium αυτό – πιθανότατα ναι, έχεις δίκιο εκεί κολάει.
Γιώργο (Μαργαρίτη) έχεις δίκιο, πρέπει να το δω. Ίσως το ΣΚ που θα χαλαρώσω λιγάκι ίσως τα ανεβάσω σαν wiki – ελπίζω να δω ενδιαφέρον και από άλλους.
March 19th, 2008 at 09:47
similar to the api item, you can sell widget or embedding services (client shows their part of your data on 3rd party pages) as a premium feature-eg ebay widgets
March 19th, 2008 at 15:23
Πραγματικά, πολύ καλή συγκέντρωση. Όσο σημαντική είναι η πολιτική οικονομία το διαδικτύου, τόσο λιγότερο τη μελετάμε και μιλάμε για αυτή.
March 19th, 2008 at 19:22
Μια παρένθεση εδώ. Για μένα ο πιο καλός τρόπος για να βγάλεις χρήματα είναι να δημιουργήσεις μια υπηρεσία την οποία θα χρησιμοποιήσει ο κόσμος.(Κόσμος=million of visitors). Μετά έρχεται η εξαγορά! Και όμως χωρίς Business plan και χωρίς να έχεις κάποιο τρόπο από όλους αυτούς που σημειώθηκαν παραπάνω μπορείς να βγάλεις λεφτά απο το ΙΝΤΕΡΝΕΤ…
March 21st, 2008 at 18:45
εχθες μπηκα σε μια τετοια διαφημηση σχτικά με το πως? μπορείς να βγάλεις λεφτά απ το internet…μαυρα μαντατα παιδια …επεσα μαλον σε απαεωνες,,,,βγένει ενα πολυ απλό και ομορφο (πατησε εδω) και χρειαστηκα μια νύχτα να συμαζεψω τον υπολογηστη μου!!!!η αγγελια ηταν στην εφημεριδα (τα νεα)
March 21st, 2008 at 18:52
επισης μια ενδιαφερουσα πρωταση κανη το blog( interεμποfree) αυτο ομως δεν ειναι κάτη αμεσα επικερδες , ασε που χρειαζεται να προσφέρεις και πολλη τρεξημο!!!!
March 21st, 2008 at 23:28
Πολύ καλή συλλογή! Το ερώτημα είναι πόσο προσοδοφόρες είναι αυτή τη στιγμή αυτές οι τεχνικές α)σε μια γλώσσα 10 εκατομ αναδέλφων β)σε μια χώρα όπου τα παραδοσιακά media, παρότι έχουν συνεχείς διαρροές, κρατούν μεγάλο μέρος του ελέγχου (για να το θέσουμε διακριτικά).
Τα λέω αυτά, έχοντας δει επιταγή google (για εταιρικό blog).
March 22nd, 2008 at 17:16
Κύριε Χαϊκάλη, συμφωνώ ότι τα προβλήματα εδώ είναι ακόμα πολλά για να υλοποιηθούν οι παραπάνω μέθοδοι (εκτός από τις παραδοσιακές). Όμως πιστεύω ότι βιώνουμε μια μετάβαση που δεν είναι ακόμα ορατή, και μια τέτοια λίστα θα πρέπει να υπάρχει στη φαρέτρα μας για τη στιγμή που θα έχει βελτιωθεί το περιβάλλον και θα μπορούμε να κάνουμε περισσότερα πράγματα.
March 23rd, 2008 at 16:48
Interesting and useful list.. I’d like to rephrase the question “How to make money off the Internet” to “How to offer something new on the Internet”, something that has not been done before, or in a radically new way. Offering the same, re-packaged, re-branded and re-heated products and services using well tried out business models is not enough any more. Thinking in new terms can probably lead to new creative ways of exploiting the medium.
March 28th, 2008 at 10:35
Αγαπητέ nylon (Nikos), είμαι και εγώ συγκρατημένα αισιόδοξος… Νομίζω ότι έχω και αποδείξεις επ’ αυτού… Η ελληνική αγορά είναι πιο πίσω από άλλες αντίστοιχες, πχ ευρωπαϊκές, ωστόσο οι τάσεις είναι προς την κατεύθυνση που σημειώνεις… Θα έλθουν λίγο πιο αργά τα revenues, αλλά ήδη έρχονται…
September 11th, 2009 at 12:49
parakalw pws mporis na voithisis sti organosi enos blog me thelo na apoktiso kai egw to diko mou blog……. alla na mou parehi tin apetouymeni asfaleia gia ti mi anasirsi ton anagrafomenon apo tritous?
October 26th, 2009 at 21:20
kalispera se olous eimai emas foititis pou tin palevo sinexia gia na vgalo xrimata tha ithela na mou peite poia einai i diadikasia gia to google me tis epitages sas parakalo poli eyxaristo ek ton proteron
November 2nd, 2009 at 14:53
kalispera paidia…!!!eimai kai egw san ton aristoteli…dn chriazetai na pw polla…an sas einai eukolo mporeite na e3igisete ti akrivws prepei na kanw kai poia einai h diadikasia???
eyxaristo ek ton proteron!!!
August 2nd, 2010 at 18:29
εγώ πιστεύω πως υπάρχουν ευκαιρίες στο internet. Το λάθος με τα τους περισσότερους είναι πως κατευθύνονται σε blog που έχουν να κάνουν με τη τεχνολογία ή πολλά που ασχολούνται με το πως θα βγάλεις από το Internet. Έτσι τελικά δεν καταφέρνουν να βγάλουν….
Υπάρχει πάντως αν δεν το ξέρετε ελληνική κοινότητα για το κέρδος μέσω internet. Είναι το http://www.getpaid.gr